Desde o conceito até a instalação e além, é necessário um time de profissionais com uma ampla gama de conhecimentos e experiência comprovada para dar vida a uma solução de segurança. Este é o valor do ecossistema de parceiros da Axis. Esta extensa comunidade é composta por quase 25.000 integradores de sistemas (SIs), parceiros tecnológicos, consultores e distribuidores que participam ativamente com a Axis. Os diferentes tipos de parceiros trazem um valor único tanto para clientes da Axis quanto para os próprios parceiros.
Ao iniciar um projeto, sempre é útil se associar a profissionais que compreendam os desafios únicos da indústria. Dentro do ecossistema de parceiros da Axis, os clientes podem encontrar integradores de sistemas que são generalistas, bem como com experiência ampla em mercados e segmentos específicos, como: setor de saúde, educacional e transporte. Estes SIs não apenas possuem um profundo conhecimento sobre o subconjunto de produtos e aplicações mais adequados para estes mercados, mas também os detalhes que regem suas instalações. Por exemplo, os SIs que colaboram com cassinos têm a habilidade de compensar as luzes estroboscópicas e os letreiros de néon, enquanto os SIs do setor varejista estão bem familiarizados com a integração da tecnologia com a estética da loja.
Os SIs que fazem parte do ecossistema de parceiros da Axis são profissionais altamente capacitados. Comprometidos com o aprendizado contínuo, mantêm-se atualizados sobre novas tecnologias e métodos que podem beneficiar seus clientes ao participarem regularmente de aulas e programas de certificação na Axis Academy.
A grande quantidade de SIs no ecossistema significa que os clientes sempre podem encontrar um parceiro com a formação e a experiência adequadas para atender às suas necessidades. Desde o conceito até o design, desde a pré-configuração até a instalação, a manutenção e suporte contínuos, os SIs da Axis podem oferecer soluções rentáveis, confiáveis e eficientes, no prazo e dentro do orçamento.
Embora a Axis se orgulhe de ser um provedor de soluções completas, suas soluções de ponta a ponta nem sempre são a melhor opção para cada cliente, em cada cenário. Em vez de limitar a escolha do cliente, a Axis se associou a uma ampla rede de empresas tecnológicas e desenvolvedores cujos dispositivos e software complementam sua própria tecnologia de plataforma aberta.
Estes parceiros tecnológicos de alta reputação representam o melhor em sua classe. Cada um tem um histórico comprovado de fornecer produtos confiáveis aos clientes nos quais se pode confiar por anos. Mas história e reputação por si só não são suficientes. Antes de aceitar a solicitação de um parceiro, a Axis testa extensivamente os produtos, sistemas e serviços desse parceiro para garantir que atendam aos padrões de qualidade exigidos em termos de integração e desempenho.
O que é igualmente importante para os clientes é que este ecossistema de parceiros não é um grupo estático. Embora os relacionamentos de longo prazo com os parceiros tecnológicos existentes sejam muito valorizados, a Axis continua a forjar novos relacionamentos, identificando e avaliando parceiros tecnológicos compatíveis com o potencial para ajudar os clientes a integrar soluções que atendam às suas necessidades presentes e futuras.
A Axis fomenta uma verdadeira parceria com seus SIs. O modelo de negócio da Axis se baseia em nunca vender diretamente aos clientes, portanto, a relação nunca é competitiva. Na verdade, a Axis investe no sucesso de seus SIs por meio de uma série de recursos e suporte. Por exemplo, a Axis fornece aos integradores ferramentas especializadas para ajudá-los a projetar e executar projetos, desde a elaboração de plantas até a seleção das câmeras e ângulos adequados para um cenário; desde a geração de listas de materiais até a criação de um plano para novas funcionalidades.
O Programa para Canais da Axis oferece aos integradores uma variedade de vendas, marketing, networking, treinamento e suporte técnico para ajudá-los a aumentar as receitas e melhorar o desempenho geral dos negócios. À medida que avançam, do nível Autorizado ao Solution Silver e Solution Gold, têm acesso a uma ampla gama de benefícios adicionais, incluindo um serviço de suporte pré e pós-venda mais abrangente por parte da Axis, bem como oportunidades de marketing conjunto.
Ser um parceiro colaborativo é fundamental para o modelo de negócio da Axis. Além de criar tecnologias líderes, a Axis se orgulha de fornecer aos SIs os recursos para ganhar projetos, instalá-los com sucesso e apoiá-los ativamente após a venda.
Os distribuidores no ecossistema da Axis fazem muito mais do que selecionar, empacotar e enviar. Eles são o ponto-chave na cadeia de suprimentos. Garantir a disponibilidade do produto é apenas um dos seus diferentes serviços. Graças ao seu amplo conhecimento do produto, tanto da Axis quanto da tecnologia complementar de outros fornecedores, também podem ajudar os SIs com serviços de design e pré-configuração.
A Axis seleciona cuidadosamente um número selecionado de distribuidores para garantir parcerias saudáveis, confiáveis e simbióticas. Como resultado, os distribuidores podem fornecer aos SIs benefícios adicionais como linhas de crédito competitivas e opções de financiamento.
Os distribuidores também participam de treinamentos contínuos sobre os produtos da Axis para poder ajudar os SIs a gerar demanda por nova tecnologia da Axis e identificar oportunidades para que os SIs as aproveitem. Tudo faz parte de um esforço multinível para investir no sucesso dos SIs e é isso que diferencia o ecossistema da Axis dos demais concorrentes.
Os arquitetos e engenheiros (A&E) também são membros importantes da rede de parceiros da Axis. Sua compreensão única dos códigos e regulamentos da indústria é fundamental para o design e execução bem-sucedidos de um projeto. Os consultores A&E podem ajudar integradores e clientes a construir soluções inovadoras de classe mundial utilizando ferramentas de design personalizadas, especificações e esquemas da Axis. Sua participação contínua em cursos e treinamentos da Axis, treinamento online e programas de certificação também aumenta seu valor como parceiros confiáveis tanto para integradores quanto para clientes.
Conhecimento e experiência, habilidade e inovação. Estes são os blocos de construção essenciais que integradores e clientes precisam para projetar e apoiar soluções tecnológicas de alta qualidade. Todo esse talento está no ecossistema de parceiros da Axis.
Desde SIs generalistas e especializados até tecnologia complementar, consultores colaborativos e uma rede de distribuidores selecionados, a Axis conecta integradores e clientes a uma ampla variedade de recursos dedicados a ajudá-los a projetar e implementar sistemas de segurança de primeira classe.
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ADRIANA ROSA FERNANDES
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