Nos bastidores do mercado imobiliário de alta renda, negociações sigilosas e de altíssimo valor são a norma — especialmente quando envolvem compradores ultra-ricos. No entanto, a omissão de certas informações podem ser estratégicas para garantir um acordo.
Recentemente, o empresário brasileiro Leo Kryss, cofundador da fabricante de brinquedos Tectoy, moveu uma ação judicial contra a corretora imobiliária Douglas Elliman, após a venda de sua mansão em Indian Creek, Miami, para Jeff Bezos, fundador da Amazon.
Kryss alega que a falta de transparência quanto à identidade do comprador o levou a aceitar um valor inferior ao que poderia ter obtido, resultando em um prejuízo milionário. A propriedade, inicialmente listada por US$ 85 milhões (aproximadamente R$ 480,1 milhões), foi vendida por US$ 79 milhões (cerca de R$ 447 milhões).
Segundo o empresário, ele não foi informado de que Bezos, que já possuía outra propriedade ao lado, era o comprador. Isso teria impactado o valor negociado, gerando uma diferença de US$ 6 milhões (R$ 33,96 milhões).
Segundo Elizeu Almeida, executivo imobiliário com 15 anos de experiência, este tipo de discrição costuma acontecer. “Quando o vendedor da casa descobre quem está interessado, tem a tendência a aumentar o preço para obter vantagem na venda do imóvel. Nestes casos, é função do executivo imobiliário blindar as informações para que a negociação aconteça da melhor forma possível”, explica Elizeu.
Ele ainda explica que, na maioria das vezes, essas pessoas ultra-ricas já iniciam o contato com os executivos imobiliários através de assessores. Sobre o caso Jeff Bezos, Elizeu relembra que passou por algo parecido.
“Neste jogo do mercado imobiliário de alto padrão, é fundamental ter uma visão estratégica do cenário para atender as demandas do seu cliente da melhor maneira. Mesmo que ele não venha através de um assessor, é importante blindar informações sobre o seu comprador para não afetar as negociações”.
Off market: como essas transações milionárias acontecem?
Considerando os montantes de dinheiro envolvidos nessas transações imobiliárias, vale ressaltar que a prática do sigilo da identidade se associa ao método off market, utilizado para negociar imóveis de luxo com mais discrição.
Como o nome diz, o método off market consiste em uma transação que ocorre fora dos canais convencionais, como anúncios publicitários e sites especializados, proporcionando acesso a imóveis exclusivos.
A estratégia envolve a conexão direta entre vendedores e compradores, resultando em negociações mais discretas e personalizadas. Para uma abordagem mais controlada, o executivo imobiliário, também conhecido como private broker, se torna a figura central que conecta os vendedores com clientes ideais.
“O papel do executivo imobiliário é proporcionar segurança aos seus clientes por meio de negociações confiáveis, assegurando a proteção de suas informações pessoais e a valorização de seu investimento financeiro com as melhores oportunidades de mercado. Essas transações, muitas vezes complexas, demandam total dedicação e profundo conhecimento do profissional da área”, afirma Elizeu Almeida.
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GIOVANA PIGNATI
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